WiFi万能钥匙:“连网”这件小事

时间:2016-07-15 16:13 来源:人民网-上海频道 进入论坛 手机读报 我要评论 A+ A-

采访的最后,他带记者观看了基于“WiFi万能钥匙”后台数据统计图。在偌大的中国地图上,实时滚动着全国各省此时此刻的瞬时连网数量。屏幕下方,有“今日打开最多的应用”、“购买最多的商品”、“关注最多的新闻”一系列榜单。在庞大的数据网络面前,他端坐的姿势有种指点江山的豪迈。

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  上海连尚网络科技有限公司创始人陈大年

  2004年,盛大网络成功在美国纳斯达克上市,时年27岁的公司董事陈大年,一跃成为中国最年轻的富豪之一。很多人将他称为“陈天桥的弟弟”,但是鲜有人提及他独特的人生轨迹。

  20岁时,他编写的ENCounter是中国最早的免费软件;他曾作为《电脑报》的专栏记者,推动了“共享软件”在中国的第一次崛起;在盛大,他先后负责过游戏发行和运营、起点中文网、盛大创新院等重要项目;如今,他同时拥有四家上市公司,由他创立的“WiFi万能钥匙”总用户数突破7亿,成为继QQ、微信之后,中国第三大移动应用。

  作为一位共享精神的践行者、一名坚定务实的创业者,一个具有“草根精神”的高富帅,他比他的产品更令人好奇。近日,人民网记者在位于张衡路的盛大全球研发中心,见到了上海连尚网络科技有限公司创始人陈大年先生。温和亲切、才思敏捷,是他给人的第一印象。

  采访一开始,他和记者聊起了上海媒体圈的氛围,相当感怀90年代的媒体人在推动产业发展上做出的巨大贡献。当年,他的E-port小组的两件作品和“微信之父”张小龙的Foxmail,同时入选了《电脑报》“十大共享软件”。如今,他们的成功也印证了当年媒体人的眼光。做大做强上海的媒体,增添创新创业气氛,是他作为半个圈内人的愿望。

  “连接”一切可能

  “连尚网络”这个公司名字直白到近乎有点“萌”,顾名思义就是帮助大家“连上网络”。在成立之初的两年里,公司几乎只专注在一件事情上,就是解决“连接”这个核心痛点。

  通过用户分享,他们建立起了覆盖了全球223个国家和地区的热点库。简单的一个“连接”的动作,被拆分成了12个步骤,根据不同手机对WiFi连接功能的强弱,用户与热点的距离,系统会自动选择不同的连接策略,减少用户尝试次数,以确保最优质的体验。

  相比于互联网公司的“快”,他的“慢”自有道理。7亿用户,4.6亿月活跃用户,超过40亿的日均连接次数,75%的连接成功率,这是成立三年多来,团队交出的一张傲人的“成绩单”。按照目前网络广告中每千次展示(CPM)费用为6元计算,40亿次的展示价值2400万元,一年价值达到87.6亿元。

  作为流量的超级入口,掌握用户接入,就掌握了未来的无限可能。

  告别“脸谱化”

  对于商业模型,他坦言,“WiFi万能钥匙是标准的商业模式,用一个需求来留住用户,然后用大数据推测用户需要的内容。”

  当你连上WiFi的那一刻,你会得到什么?这是WiFi万能钥匙商业闭环中的核心命题。“我们的特色是描绘个人行为轨迹,因为你的行为能预示你的需求。如果你一直出现在4S店,那么说明你有买车的需求,或者你的需求与车有关。”

  基于这一逻辑,公司与格瓦拉、携程、58同城等O2O进行合作,既为用户提供所需的资讯和服务,也帮助广告主找到目标受众。当然,O2O只是过程,并非目标。陈大年表示,“我们本质上是一个大数据公司,O2O只是基于大数据的一个重要实践。”

  大数据的推送逻辑是怎样的?如何实现精准推送?为什么所谓的“精准”推送看起来没有那么精准?对此,他有更深的思考。

  “如果大数据发现一个人是建筑工人,那么它会推送什么?可能不会推送任何IT资讯。但这其中有一个恶果是,像《平凡的世界》里的孙少平那样追求上进的青年,阴差阳错成了建筑工人,大数据却可能会把他越来越模式化。”

  为了避免简单“贴标签”带来的弊端,他们尝试了“蓄意制错”的方法,“每十条推送里,会有两条和大数据判断截然不同的内容,如果用户点了那两条,就把他的性格进一步还原了,之后推送的内容也会更加多元,然后通过我们持续的推送,说不定有一天他获得了成功。”

  跨越十年的“心结”

  2015年初,他在个人对外的首秀“WiFi万能钥匙O2O分享会”上,说起了自己做这个产品最初的动因。“在我年轻的时候,亲身体验过高昂上网费用带来的经济压力,今天我依然能够真切地感受到很多人被网费压力所迫,无法充分参与互联网。我相信,免费上网会让更多人接触互联网。”

  90年代的时候,上网资费贵得离谱,每天上网两个小时相当于不少人一个月的工资。他背着父母偷偷上网,心里既愧疚又感激。后来,他编写的第一个软件ENCounter,就是帮助用户管理上网时间,在有限的时间里获得更多的资源。

  十年之后,当他第一次提出“WiFi万能钥匙”产品模型的时候,很多人并不看好。大部分的原因是,他身边的朋友,早就不需要为上网资费而烦恼了。对此,他深有感触地说,“只有一个有着切肤之痛的人,才能理解那种‘想上网,明明看着有WiFi却连不上去’的心情。”

  事实证明,上不起网的手机网民不在少数。根据内部调查显示,2014年上半年,在WiFi万能钥匙的所有用户中有30%的人从未使用过微信,其中,多数是属于低年龄、低学历、低收入的“三低人群”。这意味着,是“WiFi万能钥匙”帮助这些用户第一次连上了网络。

  “我们的愿景是什么呢?简单地说,就是让所有人上网不花钱。”这个想法,与他1998年做ENCounter时的一脉相承。

  共享经济迎来“商业化”的春天

  从1978年《美国行为科学家》杂志提出“共享经济”,到今天如火如荼的共享经济,“共享”这件事已经在中国走过了38个年头。

  谈起当年的“共享精神”与今天的差别,他说,“最早的时候,我们是身体力行地去做,开发一个软件,免费供大家使用,但在今天,共享需要的是创造一个环境,带动一群人去分享。因为一个人的分享不改变什么,但是十几亿人的分享,却会对整个社会、经济产生巨大的影响。”

  对于近两年“共享经济”的突然爆发,他认为,根本原因在于共享经济找到了商业化所需的前提,“一是物质的极大满足,我们面临的问题不再是产能不足,而是资源不平衡;二是具有了快速调配资源的手段——互联网;三是具有‘羊毛出在狗身上’的基础,就是大数据。”他笑着解释道,“你提供的是免费上网的服务,赚的却是看新闻的钱。”

  采访的最后,他带记者观看了基于“WiFi万能钥匙”后台数据统计图。在偌大的中国地图上,实时滚动着全国各省此时此刻的瞬时连网数量。屏幕下方,有“今日打开最多的应用”、“购买最多的商品”、“关注最多的新闻”一系列榜单。在庞大的数据网络面前,他端坐的姿势有种指点江山的豪迈。

  这让记者想起了他在“WiFi万能钥匙O2O分享会”上曾经引用过的张五常先生的一句话,“我今天能站在这里很荣幸,但我要你们知道,当你们在亚洲农村里,看到茅舍前那些在烂泥地上打滚的孩子,我曾经是其中一个。假若他们有我的机会,他们今天也可能站在这里。”

  或许,对于早已实现财务自由的陈大年来说,“WiFi万能钥匙”所能实现的价值,远比它带来的回报,更令人欣喜。

 

( 责任编辑:王泽 )
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