白沟“网事”: 箱包之都求变“互联网+”

时间:2016-10-20 10:14 来源:河北日报 进入论坛 手机读报 我要评论 A+ A-

的生产商直接下单时,白沟箱包引以为傲的产地集散模式也开始面临前所未有的挑战。 箱包生产企业如何乘势把握线上商机?习惯了人流熙攘的专业批发市场如何转型应对?政府之手又该如何发力? “互联网+”浪潮面前,白沟箱包面临着一次新的出发。 产业链上问“冷暖” 白沟新城白沟镇高桥村的民居,几乎都有个宽大的院门。对于这个传统的箱包加工专业村来说,这样的设计为的是方便拉运原料和成品的货车出入。

  在国内箱包产业发展版图上,白沟的地位举足轻重。

  “中国箱包之都”“中国箱包出口基地”“中国合成革产销基地”……作为国内最大的箱包产销基地,白沟已形成包括原辅材料供应、设计研发、产品销售、仓储物流在内的完整产业链条,去年箱包产量8亿个,占到国内总产量的四分之一。

  由一个个小作坊起家,几十年间,白沟箱包走出了一条颇具特色的产业崛起之路。

  不过,当越来越多采购商端坐电脑前,轻点鼠标就可以向千里之外的生产商直接下单时,白沟箱包引以为傲的产地集散模式也开始面临前所未有的挑战。

  箱包生产企业如何乘势把握线上商机?习惯了人流熙攘的专业批发市场如何转型应对?政府之手又该如何发力?

  “互联网+”浪潮面前,白沟箱包面临着一次新的出发。

 

互联网加6

  产业链上问“冷暖”

  白沟新城白沟镇高桥村的民居,几乎都有个宽大的院门。对于这个传统的箱包加工专业村来说,这样的设计为的是方便拉运原料和成品的货车出入。

  白沟箱包40多年的发展史,便是由高桥起笔。

  上世纪七十年代,几个脑筋活络的高桥人从北京承揽来业务,缝制人造革手提袋(俗称“两根带儿”),这被视作白沟箱包的发展原点。40多年后,一个辐射周边11个县市、55个乡镇、500多个村,从业人员超百万的区域特色产业集群在此形成。

  在高桥现有的几十家箱包加工企业中,保定威马皮具制造有限公司的规模最大。不过,在回字形布局的厂区,目前工人数量已由高峰时的三四百人减少到70多人。从业20多年的该公司总经理刘建,头一次遇到如此大的市场挑战。

  “国内箱包市场需求增长乏力,加上人工成本上涨和同行的激烈竞争,与红火时相比,眼下日子只能算马马虎虎。”刘建测算,与2014年相比,目前箱包的平均价格下降了约25%,利润也再次缩水。“订单减少,养不了那么多工人,现在主要是维持。”

  “在消费升级的趋势下,白沟如果继续延续低水平生产,利润下滑和销量下降将不可避免。”省电子商务研究院院长宋雷指出。

  “‘互联网+’为白沟箱包的产业升级提供了一个新契机。”宋雷认为,如能通过信息化手段全方位整合产业链,打碎、重组一切具有效率提升空间的环节,凭借40多年积累下来的产地优势,白沟箱包应该能走出困境。

  作为高桥村最大的皮具生产企业,刘建已经率先“触网”,并通过互联网实现了生产流程的再造。

  “以前是我们生产什么,代理商销售什么,现在的流程是供货商先下单,我们再进行订单式生产。”刘建的代理商主要分布在西安、郑州等省会城市。如今,他组建了微信群,随时上传新产品样式,供代理商订货。“依靠互联网,我们增强了商品生产的针对性,克服了市场调节的滞后性。”

  同刘建一样,依靠互联网,河北美雅诺皮具有限公司不仅实现了网络销售,还打破了产品研发和采购的地域限制。

  “前些年,习惯了款式跟风的白沟箱包基本没有自聘设计师。”美雅诺总经理孟德昌介绍,虽然白沟当地的原材料、配件种类丰富,但缺少个性化生产所需的模具和加工配件。“许多东西都要到广州去找。”

  “现在有了互联网,我们通过微信、QQ,传个图样照片,便能实现远程的个性化产品订制。”孟德昌说,现在公司专门聘请了台湾设计师,加上原材料远程采购便捷,他们新推出的“私人订制”婚庆拉杆箱,已经成功申请了专利。

  借助互联网,美雅诺还找到了专业的网络营销团队,实现了网络销售——在自己全权打理天猫的一家旗舰店的同时,孟德昌将京东的网上销售业务授权给福建泉州一家公司进行运作,“这是因为福建等地服装业发展早,网上营销也相对更加专业。”

  “触网”后,白沟箱包的品牌意识也在加强。“以前我们的主要业务是出口代工,没有自己的品牌,利润空间被一再压缩。互联网为我们的品牌塑造提供了平台和机会。”白沟新城进出口贸易协会会长李红伟进入箱包行业20多年,最近刚刚为自己的产品注册了“浪潮”商标。

  互联网为白沟箱包打开了一个新的世界。当地大大小小的商户大范围进入“触网”时代。

  数据显示,作为国家级信息消费试点城市和省级电商示范基地,白沟目前已聚集各类电商1.8万家,从业人数4万余人,30多家快递公司,2015年电商成交额72亿元。2014年,白沟新城5个村入选全国淘宝村,在19个首届全国淘宝镇中位列第5,在中国电商百佳县中位列第31,在全国大众电商创业最活跃的50个县中排名第7。

  “目前,信息化广泛应用于箱包设计研发、生产制造、仓储管理、市场营销等领域,节约了成本,降低了费用,同时催生了箱包网供、宝贝摄影、网店装修、快递物流等新业态,为白沟电子商务深度发展提供了有力的支撑。”白沟新城管委会经济社会发展局负责人金雪飞说。

  “借助‘互联网+’实现生产环节的优化组合,降低成本、广开销路,这既是企业发展的需要,也是国内消费升级对产业发展提出的要求。”宋雷认为。

  电商能否扛起大旗

  “‘互联网+’时代来临,你将何去何从?”

  在白沟和道国际电商产业园的外墙上,这句巨幅广告标语很是扎眼。

  “互联网+”时代,在给白沟的生产和销售商户带来新机遇的同时,也给这里传统的箱包交易方式带来了挑战。作为全球最大的箱包单体销售市场,和道国际箱包交易中心对此感受尤其明显。

  “原来是考虑涨多少租金的问题,现在更多的是考虑如何稳定客户,集聚人气。”和道国际集团副总经理张国说。

  “10年前,为了拍下商城黄金位置的一间旺铺,我竞拍价出到100多万元,铺面一年的租赁权才到手。”刘建告诉记者。

  但9月21日,当记者来到商城时,看到的景象却显得有些冷清,商户三五成群地打牌聊天,买家也有些稀少。

  和道国际箱包交易中心建筑面积50万平方米,每个初到商城的人,都会惊讶于那条长约1000米的主通道。从如此大体量的设计不难推测出这里曾经宣示的“雄心”。

  看似冷清的实体商城,背后却酝酿着入驻商家对线上销售的高涨热情。

  商铺的售货员似乎已习惯了网店老板来看货选货,每当记者进入一家门店,店家就热情地询问“是否打算开网店”。

  在商城刚刚规划出的外贸城区,目前大多数店铺正在装修,尚未营业,但店铺外墙的展牌上却清晰地写着“厂家直销、支持微商、一件代发,诚招全国代理”。

  “以前我们是实体店的供货商,现在电商来了,我们的销售渠道转向网销,是网店的供货商,虽然现在走货零散,一两个、三五个地发货,不像原来是大批量,但总销量并不少。”一位店家从办公抽屉拿出一本厚厚的记账册,得意地向记者展示他近两个月的销售成果,“这本马上要用完了。”

  电商时代来临,个体商户“船小好调头”,但对于和道国际箱包交易中心这样的实体“港口”来说,转型却并不容易。

  “实体商城就是靠商户和人气来维持,电商盛行之前,下游经销商主要通过线下选购,一般每隔半个月,就要到商城来看货、订货。可自从有了线上交易,在线发视频、图片便可以完成订货,线下交易数量每况愈下,实体商城对商户的黏性正不断削减,如今,很多商户之所以保留实体店铺,主要是用作商品展示平台。”

  和道国际电子商务有限公司总经理助理高学林说,实体商城对商户黏性的下降,是商城面临的主要困境。

  “所谓商城对商户的黏性,一是让商户赚到钱,二是让商户得到优质的服务。”李红伟认为,“因此,在‘互联网+’背景下,和道国际正在以箱包市场为主,打造遍及全产业链条的现代服务业。”

  能否再一次提高商户的黏性,决定着商城的“何去何从”。甚至,从某种程度上说,也决定着依靠线下箱包产销集散发家的白沟的“何去何从”。

  最近,和道国际集团斥资1000万元联手义乌购打造的全新线上3D实景商城“和道购”,已经开始试运营。

  “和道购将为市场经营户和全球采购商提供具有实体市场特色的电子商务服务。”高学林介绍。

  作为白沟实体销售的龙头,和道国际已主动将目光投向电商。2014年5月,和道国际电商创业园开园,瞄准的就是白沟电子商务创业群体。

  “创业园已入驻电商及配套服务商500家,从业人员达2000人左右。通过与政府园区联手,推出了3年租金减免、拎包入驻等创业扶持政策。”高学林介绍说,创业园辐射京津冀中小电商,通过创新服务和创业扶持集聚电商,为其提供一站式配套服务。

  除了希望从电商创业中分一杯羹,和道国际还谋求在全产业链上做文章。高学林介绍说,“针对电商,我们要推出智能仓储服务,免费提供仓库,承接电商的出货、打包、物流业务。还提供网店摄影设计、电商培训等。”

  实体商城的新加盟者也怀揣一张互联网蓝图摩拳擦掌。

  2015年10月18日,在线下销售情况不明朗的情况下,白沟又迎来一家大型箱包商城——凤凰精品箱包广场的开业。

  “商城在招商之初便强化了电商概念,商户入驻条件里就包括要求有网店经营业务,实体商城最主要的功能是为商户提供商品展示平台,而对于线上业务,商城联合了京东、创客空间、阿里巴巴中国质造项目,对商户进行互联网销售培训和指导。”凤凰O2O创客空间市场总监史啸宇介绍,“凤凰精品箱包广场简称凤凰O2O,从名字便不难看出,这个商城并非传统意义上的线下批发市场。”

  “线下销售业务受到冲击,转战电商的比比皆是,全国各个行业也都还在进行探索。”宋雷认为,由于目前线上销售平台竞争激烈,白沟各大商城在进行网上商城尝试时,一定要注意找准定位,吃透商业点,“找到自己独特的价值点所在,是成本优势、服务优势,还是品牌相对更有保障?”

  “传统产业插上互联网的翅膀不一定就能腾飞,包括思想观念、行为方式在内的‘商业基因’的进化,才是传统产业拥抱互联网成功与否的关键。而白沟长久形成的寻求突破的基因定会促使白沟在互联网大潮中乘风破浪。”白沟新城管委会主任张海对此充满信心。

  张海介绍,在白沟的“触网”尝试中,白沟新城管委会参与搭建了多个平台。

  为支持本土企业对接需求,打造箱包产业和专业市场网供平台,白沟新城管委会主导建立了万户通箱包网购中心、白沟购、进包网、网供网等一批本地箱包电商平台。其中,万户通箱包网购中心已成为国内最大的箱包类B2B交易平台,累计覆盖专家级买家6万余人,如今,万户通正升级为和道购。进包网目前已有近20万注册会员,国内外2.1万家箱包经销商常年在此进货。

  同时,为了帮助企业拓展线上影响力,白沟通过政府层面选择知名电商平台合作,整体拓展白沟箱包的线上影响力,建立了阿里巴巴白沟产业带,入驻箱包重点企业524家。组织白沟品牌联盟入驻京东母婴伙伴店。与美丽说合作,打造美丽说“白沟箱包网货”品牌。

  转型走线上,功夫在线下

  看着同行纷纷“触网”,刘建也希望借助电商让惯用的代理商分销模式变变样。

  但作为一个在商场摸爬滚打20多年的生意人,对于自己并不熟悉的电商领域,刘建保持着生意场上练就的审慎。“电商绝非只是开个网店,拍拍照片那么简单,电商竞争只会更激烈,最根本的考验还是商品竞争力。”

  “互联网时代,电商只是改变了产销连接的方式,互联网给研发、设计提供了新的可能和空间,但最根本的还是产品的竞争力。”宋雷表示,当下很多电商表现出的不适应,其实仍是线下生产、营销的问题,“最好的电商,主要的功夫还是在线下。”

  随着销量的下降,刘建已经迫切感觉到了转型升级的必要。

  在刘建办公室的墙上,挂着一张“2014中国中小企业发展论坛”的照片。在这个论坛上,他结识了一位公关策划领域的高手。论坛结束后,刘建曾满怀希望地拨通了对方的电话,对方张口便问:“一年利润多少?”

  电话这头的刘建咽了口唾沫,努努劲儿把利润翻了一番,说“400万”。没想到对方“呵呵”一笑,没了下文。

  这件事使刘建明白,做品牌经营需要投入,而自己所做的箱包还仅仅是低端加工业。

  刘建的困境是白沟箱包产业从业者们的集体写照。虽然在采访中,记者能明显感到企业品牌意识的复苏,然而,对于这些中小企业来说,依然存在着不容易打破的天花板。

  据统计,白沟箱包企业单体规模小,市场竞争力不强,白沟现在有箱包企业近4000家,其中规模以上企业350家,约占总量的8.75%。

  而在近4000家生产企业中,五六十人以上的生产企业只有几百家,没有一家一线工人超过300人,也没有一家年产值超过亿元。在1400多个箱包注册商标中,尚没有一个中国驰名商标。

  在和道国际箱包交易中心,一位销售拉杆箱的中年店主说,自己从17岁便做起了箱包生产生意。她向记者交底儿:“说出来不怕你不信,我这一套拉杆箱,包括一个大的一个小的,一套只挣10块钱,全凭走量。”

  “作为国内最大的箱包产销基地,白沟商户、商场的‘互联网+’探索,更确切地说,应该是一种产业转型升级的尝试。这一过程离不开地方政府的环境营造和资源要素匹配。”宋雷指出。

  “因为企业单体规模小,缺乏品牌影响力,每年广州举办箱包行业展销会,白沟的企业几乎都申请不到展位,每次都是政府出面,扶持企业组团申请。”金雪飞介绍说,围绕众多小企业想解决、靠自身又难以解决的共性难题,针对研发、品牌、人才等问题,政府正在积极搭建公共服务平台,帮助中小企业突破自身目前无法克服的瓶颈。

  为实现箱包设计上的“跟跑”到“领跑”,白沟政府重点打造了箱包设计一条街,对接意大利、北京、深圳等地的服装设计机构,培育和孵化京津冀箱包研创中心。同时,引进技术团队,建成华测集团白沟箱包质检中心,填补了当地没有箱包质量第三方专业检测机构的空白。并且,当地政府每年从财政拿出1000万元专项资金,支持信息基础设施、电商平台和电商园区等项目建设。

  “对于制约中小企业发展的资金问题,我们也在积极与银行合作,引导金融机构利用互联网线上信用资源,以网上实名认证、网上交易量、网上交易频率为考核依据,开发互联网抵押信贷产品。”金雪飞介绍。

  “白沟的箱包出口企业正在积极参与跨境电商业务和谋划‘海外仓’建设。”李红伟介绍,为方便企业“走出去”,政府引导企业积极入驻在线广交会、速卖通、敦煌网、兰亭集势等国内知名跨境电商平台。2015年,62家外贸企业完成线上跨境交易1600万美元,占到当年直接出口额的13.3%。依托数千家箱包企业强大的供货能力,当地投资建设了面向欧洲市场的和道国际进出口商品城,并在俄罗斯、塞浦路斯等地谋划建设“海外仓”。

  “可喜的是,一个关于白沟的更高层面战略规划已经提上日程。”金雪飞说,日前,经省政府同意,由省发展和改革委员会、省商务厅等五部门联合制定的《关于支持白沟新城产业发展的意见》正式印发。

  《意见》明确将进一步拓展发展领域,延伸产业链条,建立设计研发—生产制造—市场商贸—仓储物流产业链体系,打造白沟旅游精品线路及景区,努力构建内外贸一体、产销联动、游购娱融合的复合型产业集群。

  “同时,将支持隆基泰和实业集团等龙头企业进一步做大做强,引进京津知名物流、快递等商贸流通企业,投资建设仓储、交易、配送设施。此外,《意见》还明确将加快白沟新城保税仓库建设,条件成熟时可设立白沟新城内陆港。”金雪飞说。

 

( 责任编辑:王泽 )
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加哥答

时下,许多人都享受着导航软件、叫车软件所带来的便利。事实上,“互联网+”与交通相结合的成果远不止于此。除了提高出行效率,“互联网+”变革了交通领域的服务与管理模式,改善了日常生活与公共安全。

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